深耕海外市场！广州康庄环保科技赴马来西亚进行本地推广及客户拜访，开启清洁产品合作新篇章

聚焦本地市场痛点，GM KLANG批发市场成为调研核心

马来西亚作为东南亚经济活跃地区之一，清洁用品需求旺盛，但当地市场结构与国内市场存在明显差异。根据康家环保事业团队前期调研，马来西亚尚未形成专业的清洁用品批发市场，各类清洁用品多分散在综合批发市场、日用品配送中心以及零售门店。这一市场特点对当地经销商的采购和品牌拓展带来一定的挑战。为了准确掌握当地市场的产品流通规律、价格体系以及消费者偏好，团队将调研重点放在马来西亚规模较大的综合批发市场——巴生大马批发市场（GM KLANG Wholesale Market）。

GM KLANG批发市场位于吉隆坡周边的巴生地区，是马来西亚西部重要的商品集散地，涵盖日用品、食品、五金、清洁耗材等多个品类，辐射吉隆坡、雪兰莪及周边城市，每日吸引大量经销商和零售商前来采购。在GM KLANG批发市场调研过程中，康家环保团队与近百位经销商进行了深入交流。10从事清洁用品销售的商家，详细介绍了公司环保清洁剂、工业清洁设备、家用清洁套装等核心产品的特点、优势、价格体系。

团队通过与商家的沟通发现，当地市场的中高端清洁用品多依赖进口，价格昂贵，而国产平价产品质量良莠不齐。这为康家环保的产品进入市场提供了广阔的空间。此外，团队还了解到，由于缺乏专业的清洁用品批发市场，当地经销商采购渠道分散，采购成本高，难以快速获取新产品信息。这成为康家环保未来制定市场推广策略的重要依据。

携手行业龙头企业，与Superior、BIO达成合作意向

拜访当地优质经销商是本次马来西亚市场拓展活动的核心要素之一。经过初步筛选，康家环保团队重点拜访了5家在马来西亚清洁行业知名度和市场占有率较高的经销商。其中，拥有20多年行业经验的Superior和BIO公司成为本次拜访的重中之重。

Superior and BIO成立于2004年，是马来西亚清洁用品批发领域的领先公司之一。凭借丰富的行业经验、完善的销售网络以及优质的产品质量，公司一直稳居本地清洁用品批发商前三名。公司业务覆盖全马来西亚，合作客户包括大型超市、餐饮连锁企业、酒店集团、工业制造企业等。

在Superior和BIO总部，康家环保团队与公司创始人兼CEO刘先生及核心管理团队进行了长达一小时的洽谈。刘先生对康家环保的产品表现出了浓厚的兴趣。“我们一直在寻找性价比高、质量稳定的中高端清洁产品供应商，康家环保的产品完美地满足了我们的需求。”刘先生表示，康家环保的产品质量并不逊色于进口产品，但价格更具竞争力，可以帮助公司提高利润率，满足本地客户对高性价比产品的需求。

洽谈过程中，双方就合作模式、供货周期、售后服务等细节进行了深入探讨，并初步达成合作意向。康家环保将提供具有竞争力的供货价格、充足的货源保障以及专业的技术支持，同时协助开展产品培训和市场推广活动。我们非常期待与康家环保的合作，相信凭借双方的优势，一定能在马来西亚清洁用品市场取得不俗的业绩。”刘先生在洽谈结束时表示，将在一个月内安排团队前往广州康家环保总部进行实地考察，进一步推进合作。

赋能海外市场拓展，康家环保加速全球化布局

此次马来西亚推广及客户走访活动，不仅让康家环保深入了解了当地市场的需求和痛点，还成功与当地优质经销商搭建了合作桥梁，为公司产品进军马来西亚市场打开了突破口。除了与苏必利尔和BIO达成初步合作意向外，团队还与另外两家经销商签署了产品试用协议，并将根据试用反馈推进正式合作。

未来，康家环保将继续秉承“成为全球领先的清洁设备及用品供应商和服务商”的企业理念，以技术创新为动力，以市场需求为导向，不断拓展海外市场，为全球消费者提供优质的清洁产品，支持全球清洁行业的绿色发展。