¡Exploremos los mercados internacionales! Guangzhou Kanghome Environmental Protection Technology viaja a Malasia para promocionarse localmente y visitar a clientes, abriendo un nuevo capítulo de cooperación en productos de limpieza.

Centrándose en los puntos críticos del mercado local, el mercado mayorista de GM KLANG se convierte en el núcleo de la investigación.

Como una de las regiones económicamente activas del Sudeste Asiático, Malasia tiene una fuerte demanda de productos de limpieza, pero existen diferencias significativas en la estructura del mercado local en comparación con el mercado nacional. Según la investigación preliminar realizada por el Equipo de Negocios de Protección Ambiental de Kang Home , Malasia aún no ha desarrollado un mercado mayorista especializado en productos de limpieza. Diversos tipos de productos de limpieza se encuentran principalmente dispersos en mercados mayoristas integrales, centros de distribución de artículos de primera necesidad y tiendas minoristas. Esta característica del mercado plantea ciertos desafíos para la adquisición y la expansión de la marca por parte de los distribuidores locales. Para comprender con precisión las normas de circulación de productos, el sistema de precios y las preferencias de los consumidores del mercado local, el equipo centrará su investigación en el mercado mayorista integral más amplio de Malasia: el Mercado Mayorista GM KLANG.

El mercado mayorista GM KLANG se encuentra en la zona de Klang, en los alrededores de Kuala Lumpur, y es un importante centro de distribución de productos básicos en el oeste de Malasia, que abarca diversas categorías, como artículos de primera necesidad, alimentos, ferretería, consumibles de limpieza, etc. Su alcance se extiende a Kuala Lumpur, Selangor y las ciudades circundantes, atrayendo a un gran número de distribuidores y minoristas a comprar diariamente. Durante el proceso de investigación en el mercado mayorista GM KLANG, el equipo de protección ambiental del hogar de Kang mantuvo un profundo intercambio con casi...10 Comerciantes dedicados a la venta de productos de limpieza, y detallaron las características, ventajas y sistema de precios de los principales productos de la empresa, como agentes de limpieza ambiental, equipos de limpieza industrial y kits de limpieza para el hogar.

El equipo descubrió, a través de la comunicación con comerciantes, que los productos de limpieza de gama media y alta del mercado local dependen principalmente de importaciones y tienen precios elevados, mientras que la calidad de los productos nacionales asequibles varía considerablemente. Esto ofrece un amplio margen para la entrada de los productos de Kang Home Environmental Protection en el mercado. Además, el equipo también descubrió que, debido a la falta de un mercado mayorista profesional para productos de limpieza, los distribuidores locales tienen canales de compra dispersos, altos costos de adquisición y dificultades para obtener rápidamente información sobre nuevos productos. Esto se ha convertido en una base importante para que Kang Home Environmental Protection formule estrategias de promoción de mercado en el futuro.

Uniendo fuerzas con empresas líderes en la industria, alcanzando una intención de cooperación con Superior y BIO

Visitar a distribuidores locales de alta calidad es uno de los elementos clave de esta expansión en el mercado malasio. Tras una evaluación preliminar, el equipo de Protección Ambiental de Kang Home se centró en visitar a cinco distribuidores con gran visibilidad y cuota de mercado en el sector de la limpieza en Malasia. Entre ellos, Superior y BIO, con más de 20 años de experiencia en el sector, se convirtieron en la principal prioridad de esta visita.

Superior and BIO se fundó en 2004 y es una de las empresas líderes en la venta al por mayor de productos de limpieza en Malasia. Con una amplia experiencia en el sector, una sólida red de ventas y productos de alta calidad, se ha posicionado constantemente entre los tres principales mayoristas locales de productos de limpieza. La empresa opera en toda Malasia y entre sus clientes cooperativos se incluyen grandes supermercados, cadenas de catering, grupos hoteleros, empresas de fabricación industrial, etc.

En las sedes de Superior y BIO, el equipo de Kang Home Environmental Protection mantuvo una conversación de una hora con el fundador y director ejecutivo de la empresa, el Sr. KH LIEW, y el equipo directivo. El Sr. KH LIEW mostró un gran interés en los productos de Kang Home Environmental Protection. "Buscábamos proveedores de productos de limpieza de gama media y alta con una alta rentabilidad y una calidad estable, y los productos de Kang Home Environmental Protection satisfacen perfectamente nuestras necesidades". El Sr. KH LIEW afirmó que la calidad de los productos de Kang Home Environmental Protection no es inferior a la de los productos importados, pero sus precios son más competitivos, lo que ayuda a la empresa a aumentar sus márgenes de beneficio y a satisfacer la demanda de productos rentables de los clientes locales.

Durante el proceso de negociación, ambas partes discutieron a fondo detalles como la modalidad de cooperación, el ciclo de suministro y el servicio posventa, y llegaron inicialmente a un acuerdo de cooperación. Kang Home Environmental Protection ofrecerá precios de suministro competitivos, garantía de suministro suficiente y soporte técnico profesional, además de asistir en la capacitación sobre productos y las actividades de promoción del mercado. Estamos muy interesados ​​en cooperar con Kang Home Environmental Protection y creemos que, gracias a las ventajas de ambas partes, lograremos un buen desempeño en el mercado malasio de productos de limpieza. Al finalizar la negociación, el Sr. KH LIEW declaró que, dentro de un mes, un equipo visitará la sede de Kang Home Environmental Protection en Guangzhou para realizar una inspección in situ y así impulsar aún más la cooperación.

Impulsando la expansión del mercado extranjero, Kang Home Environmental Protection acelera el diseño global

Esta actividad de promoción y visitas a clientes en Malasia no solo permitió a Kang Home Environmental Protection comprender mejor las necesidades y los problemas del mercado local, sino que también estableció vínculos de colaboración con distribuidores locales de alta calidad, lo que abrió un nuevo camino para la entrada de los productos de la compañía en el mercado malasio. Además de alcanzar acuerdos preliminares de cooperación con Superior y BIO, el equipo también ha firmado acuerdos de prueba de productos con otros dos distribuidores y formalizará la colaboración basándose en los resultados de las pruebas.

En el futuro, Kang Home Environmental Protection seguirá adhiriéndose a la filosofía corporativa de "convertirse en un proveedor global líder y proveedor de servicios de equipos y suministros de limpieza", impulsado por la innovación tecnológica y guiado por la demanda del mercado, expandiendo continuamente los mercados extranjeros, proporcionando productos de limpieza de alta calidad para consumidores globales y apoyando el desarrollo verde de la industria de la limpieza global.