Cultive intensamente os mercados internacionais! A Guangzhou Kanghome Environmental Protection Technology vai à Malásia para promoção local e visitas a clientes, abrindo um novo capítulo de cooperação em produtos de limpeza

Com foco nos pontos problemáticos do mercado local, o mercado atacadista da GM KLANG se torna o núcleo da pesquisa

Sendo uma das regiões economicamente ativas do Sudeste Asiático, a demanda por produtos de limpeza na Malásia é forte, mas existem diferenças significativas na estrutura do mercado local em comparação com o mercado doméstico. De acordo com a pesquisa preliminar conduzida pela Equipe de Negócios de Proteção Ambiental da Kang Home , a Malásia ainda não formou um mercado atacadista especializado para produtos de limpeza. Diversos tipos de produtos de limpeza estão, em sua maioria, dispersos em mercados atacadistas abrangentes, centros de distribuição de necessidades diárias e lojas de varejo. Essa característica do mercado representa certos desafios para as compras e a expansão da marca dos distribuidores locais. Para compreender com precisão as regras de circulação de produtos, o sistema de preços e as preferências do consumidor do mercado local, a equipe concentrará sua pesquisa no mercado atacadista abrangente e maior da Malásia - o Mercado Atacadista GM KLANG.

O mercado atacadista GM KLANG está localizado na região de Klang, em torno de Kuala Lumpur, e é um importante centro de distribuição de commodities no oeste da Malásia, abrangendo diversas categorias, como necessidades diárias, alimentos, ferragens, materiais de limpeza, etc. Ele se estende a Kuala Lumpur, Selangor e cidades vizinhas, atraindo um grande número de distribuidores e varejistas para compras diárias. Durante o processo de pesquisa no mercado atacadista GM KLANG, a equipe de proteção ambiental residencial de Kang manteve conversas aprofundadas com quase10 comerciantes envolvidos na venda de produtos de limpeza e detalharam as características, vantagens e sistema de preços dos principais produtos da empresa, como agentes de limpeza ambiental, equipamentos de limpeza industrial e kits de limpeza doméstica.

A equipe constatou, por meio de comunicação com comerciantes, que os produtos de limpeza de médio e alto padrão do mercado local dependem principalmente de importações e têm preços elevados, enquanto a qualidade dos produtos nacionais acessíveis varia consideravelmente. Isso abre um amplo espaço para a entrada dos produtos da Kang Home Environmental Protection no mercado. Além disso, a equipe também constatou que, devido à falta de um mercado atacadista profissional para produtos de limpeza, os distribuidores locais têm canais de aquisição dispersos, altos custos de aquisição e dificuldade em obter rapidamente informações sobre novos produtos. Isso se tornou uma base importante para a Kang Home Environmental Protection formular estratégias de promoção de mercado no futuro.

Unindo forças com empresas líderes do setor, alcançando uma intenção de cooperação com a Superior e a BIO

Visitar distribuidores locais de alta qualidade é um dos elementos centrais desta atividade de expansão do mercado malaio. Após uma triagem preliminar, a equipe de Proteção Ambiental da Kang Home concentrou-se em visitar cinco distribuidores com grande visibilidade e participação de mercado no setor de limpeza na Malásia. Entre eles, a Superior e a BIO, com mais de 20 anos de experiência no setor, tornaram-se a principal prioridade desta visita.

A Superior and BIO foi fundada em 2004 e é uma das empresas líderes no atacado de produtos de limpeza na Malásia. Com vasta experiência no setor, uma rede de vendas consolidada e produtos de alta qualidade, a empresa tem se destacado consistentemente entre os três principais atacadistas locais de produtos de limpeza. A empresa atua em toda a Malásia e seus clientes incluem grandes supermercados, redes de restaurantes, grupos hoteleiros, empresas de manufatura industrial, etc.

Na sede da Superior e da BIO, a equipe de Proteção Ambiental da Kang Home teve uma negociação de uma hora com o fundador e CEO da empresa, Sr. KH LIEW, e a equipe de gestão central. K. O Sr. H LIEW demonstrou grande interesse nos produtos da Kang Home Environmental Protection. "Temos procurado fornecedores de produtos de limpeza de médio a alto padrão com alta relação custo-benefício e qualidade estável, e os produtos da Kang Home Environmental Protection atendem perfeitamente às nossas necessidades." O Sr. KH LIEW afirmou que os produtos da Kang Home Environmental Protection não são inferiores em qualidade aos produtos importados, mas seus preços são mais competitivos, o que pode ajudar a empresa a aumentar as margens de lucro e atender à demanda dos clientes locais por produtos com boa relação custo-benefício.

Durante o processo de negociação, ambas as partes discutiram a fundo detalhes como o modo de cooperação, o ciclo de fornecimento e o serviço pós-venda, e inicialmente chegaram a um acordo sobre a intenção de cooperação. A Kang Home Environmental Protection fornecerá preços de fornecimento competitivos, garantia de fornecimento suficiente e suporte técnico profissional, além de auxiliar no treinamento de produtos e nas atividades de promoção de mercado. Estamos muito ansiosos para cooperar com a Kang Home Environmental Protection e acreditamos que, com as vantagens de ambas as partes, certamente alcançaremos um bom desempenho no mercado de produtos de limpeza da Malásia. O Sr. KH LIEW afirmou ao final da negociação que enviará uma equipe para visitar a sede da Kang Home Environmental Protection em Guangzhou para uma inspeção no local dentro de um mês, a fim de promover ainda mais a cooperação.

Potencializando a expansão do mercado externo, a Kang Home Environmental Protection acelera o layout global

Esta atividade de promoção e visita a clientes na Malásia não só permitiu à Kang Home Environmental Protection obter uma compreensão mais aprofundada das necessidades e dificuldades do mercado local, como também construiu com sucesso uma ponte de cooperação com distribuidores locais de alta qualidade, abrindo caminho para a entrada dos produtos da empresa no mercado malaio. Além de firmar intenções preliminares de cooperação com a Superior e a BIO, a equipe também assinou acordos de teste de produtos com outros dois distribuidores e dará continuidade à cooperação formal com base no feedback dos testes.

No futuro, a Kang home Environmental Protection continuará aderindo à filosofia corporativa de "tornar-se um fornecedor e prestador de serviços global líder em equipamentos e suprimentos de limpeza", impulsionada pela inovação tecnológica e guiada pela demanda do mercado, expandindo continuamente os mercados internacionais, fornecendo produtos de limpeza de alta qualidade para consumidores globais e apoiando o desenvolvimento verde da indústria global de limpeza.