Intensive Erschließung ausländischer Märkte! Guangzhou Kanghome Environmental Protection Technology reist für lokale Werbung und Kundenbesuche nach Malaysia und eröffnet ein neues Kapitel der Zusammenarbeit im Bereich Reinigungsprodukte

Der GM KLANG-Großhandelsmarkt konzentriert sich auf die Schwachstellen des lokalen Marktes und wird zum Forschungskern

Malaysia ist eine der wirtschaftlich aktivsten Regionen Südostasiens und weist daher eine starke Nachfrage nach Reinigungsprodukten auf. Die lokale Marktstruktur unterscheidet sich jedoch deutlich vom Inlandsmarkt. Einer vorläufigen Studie des Kang Home Environmental Protection Business Teams zufolge hat sich in Malaysia noch kein spezialisierter Großhandelsmarkt für Reinigungsprodukte entwickelt. Verschiedene Arten von Reinigungsprodukten sind meist verstreut auf Großmärkte, Vertriebszentren für Artikel des täglichen Bedarfs und Einzelhandelsgeschäfte verteilt. Diese Markteigenschaft stellt die Beschaffung und Markenexpansion lokaler Händler vor Herausforderungen. Um die Produktzirkulationsregeln, das Preissystem und die Verbraucherpräferenzen des lokalen Marktes genau zu erfassen, konzentriert sich das Team bei seiner Untersuchung auf den größeren, umfassenden Großhandelsmarkt Malaysias – den GM KLANG Wholesale Market.

Der GM KLANG-Großmarkt befindet sich in der Region Klang bei Kuala Lumpur und ist ein wichtiger Warenvertriebsknotenpunkt im Westen Malaysias. Er deckt verschiedene Kategorien ab, darunter Waren des täglichen Bedarfs, Lebensmittel, Eisenwaren, Reinigungsmittel usw. Er erstreckt sich bis nach Kuala Lumpur, Selangor und in die umliegenden Städte und zieht täglich eine große Anzahl von Großhändlern und Einzelhändlern an. Während der Forschung auf dem GM KLANG-Großmarkt führte das Umweltschutzteam von Kang einen intensiven Austausch mit fast10 Händler, die Reinigungsprodukte verkaufen, und erläuterten detailliert die Eigenschaften, Vorteile und das Preissystem der Kernprodukte des Unternehmens wie Umweltreinigungsmittel, industrielle Reinigungsgeräte und Haushaltsreinigungssets.

Durch den Austausch mit Händlern fand das Team heraus, dass Reinigungsprodukte der mittleren bis oberen Preisklasse auf dem lokalen Markt größtenteils importiert werden und hohe Preise haben, während die Qualität der im Inland produzierten, erschwinglichen Produkte stark schwankt. Dies eröffnet den Produkten von Kang Home Environmental Protection einen breiten Marktzugang. Darüber hinaus erfuhr das Team, dass lokale Händler aufgrund des Fehlens eines professionellen Großhandelsmarktes für Reinigungsprodukte über verstreute Beschaffungskanäle, hohe Beschaffungskosten und Schwierigkeiten bei der schnellen Beschaffung von Produktinformationen verfügen. Dies ist für Kang Home Environmental Protection eine wichtige Grundlage für die Entwicklung zukünftiger Marktförderungsstrategien.

Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen der Branche, Ziel einer Kooperation mit Superior und BIO

Der Besuch lokaler, hochwertiger Vertriebspartner ist ein Kernelement der Expansionsaktivitäten auf dem malaysischen Markt. Nach einer Vorauswahl konzentrierte sich das Umweltschutzteam von Kang Home auf den Besuch von fünf Vertriebspartnern mit hoher Sichtbarkeit und hohem Marktanteil in der malaysischen Reinigungsbranche. Unter ihnen stand Superior and BIO Company mit über 20 Jahren Branchenerfahrung im Mittelpunkt dieses Besuchs.

Superior and BIO wurde 2004 gegründet und ist eines der führenden Unternehmen im Großhandel mit Reinigungsprodukten in Malaysia. Dank umfassender Branchenerfahrung, einem gut etablierten Vertriebsnetz und hochwertiger Produktqualität zählt das Unternehmen regelmäßig zu den drei größten lokalen Großhändlern für Reinigungsprodukte. Das Unternehmen ist in ganz Malaysia tätig und zählt große Supermärkte, Gastronomieketten, Hotelgruppen und Industrieunternehmen zu seinen Kunden.

In der Zentrale von Superior und BIO führte das Team von Kang Home Environmental Protection eine einstündige Verhandlung mit dem Firmengründer und CEO, Herrn KH LIEW, und dem Kernmanagementteam. Herr H. LIEW zeigte großes Interesse an den Produkten von Kang Home Environmental Protection. „Wir haben nach Anbietern von Reinigungsprodukten der mittleren bis oberen Preisklasse mit hoher Wirtschaftlichkeit und gleichbleibender Qualität gesucht, und die Produkte von Kang Home Environmental Protection erfüllen unsere Anforderungen perfekt.“ Herr KH LIEW sagte, die Produkte von Kang Home Environmental Protection stünden den importierten Produkten qualitativ in nichts nach, ihre Preise seien jedoch wettbewerbsfähiger, was dem Unternehmen helfen könne, seine Gewinnspannen zu erhöhen und die Nachfrage der lokalen Kunden nach kostengünstigen Produkten zu befriedigen.

Während der Verhandlungen diskutierten beide Parteien ausführlich über Einzelheiten wie Kooperationsmodus, Lieferzyklus und Kundendienst und einigten sich zunächst auf eine Kooperationsabsicht. Kang Home Environmental Protection wird wettbewerbsfähige Lieferpreise, ausreichende Liefergarantien und professionellen technischen Support bieten und gleichzeitig bei Produktschulungen und Marktförderungsaktivitäten behilflich sein. Wir freuen uns sehr auf die Zusammenarbeit mit Kang Home Environmental Protection und sind überzeugt, dass wir mit den Vorteilen, die beide Seiten bieten, auf dem malaysischen Markt für Reinigungsprodukte gute Ergebnisse erzielen werden. Herr KH LIEW sagte am Ende der Verhandlungen, dass er ein Team organisieren werde, das innerhalb eines Monats den Hauptsitz von Kang Home Environmental Protection in Guangzhou für eine Vor-Ort-Inspektion besucht, um die Zusammenarbeit weiter voranzutreiben.

Kang Home Environmental Protection fördert die Expansion auf ausländischen Märkten und beschleunigt die globale Ausrichtung

Durch diese Werbe- und Kundenbesuche in Malaysia konnte Kang Home Environmental Protection nicht nur die Bedürfnisse und Schwachstellen des lokalen Marktes besser verstehen, sondern auch erfolgreich eine Kooperation mit erstklassigen lokalen Vertriebspartnern aufbauen und so den Produkten des Unternehmens den Durchbruch auf dem malaysischen Markt ermöglichen. Neben vorläufigen Kooperationsvereinbarungen mit Superior und BIO hat das Team auch Produkttestverträge mit zwei weiteren Vertriebspartnern unterzeichnet und wird die Zusammenarbeit auf Basis der Testergebnisse formell fortsetzen.

Auch in Zukunft wird Kang Home Environmental Protection an der Unternehmensphilosophie festhalten, „ein weltweit führender Lieferant und Dienstleister für Reinigungsgeräte und -bedarf zu werden“, angetrieben von technologischer Innovation und geleitet von der Marktnachfrage, kontinuierlich die Auslandsmärkte erweitern, qualitativ hochwertige Reinigungsprodukte für Verbraucher weltweit bereitstellen und die umweltfreundliche Entwicklung der globalen Reinigungsbranche unterstützen.