عززوا حضوركم في الأسواق الخارجية! شركة غوانزو كانغ هوم لتكنولوجيا حماية البيئة تزور ماليزيا للترويج محليًا وزيارة العملاء، فاتحةً بذلك صفحة جديدة من التعاون في مجال منتجات التنظيف.

من خلال التركيز على نقاط الضعف في السوق المحلية، أصبح سوق الجملة لشركة GM KLANG هو جوهر البحث

باعتبارها إحدى المناطق النشطة اقتصاديًا في جنوب شرق آسيا، فإن الطلب على منتجات التنظيف في ماليزيا قوي، ولكن هناك اختلافات كبيرة في هيكل السوق المحلي مقارنةً بالسوق المحلية. ووفقًا للبحث الأولي الذي أجراه فريق أعمال حماية البيئة في كانغ هوم ، لم تُشكّل ماليزيا بعد سوقًا متخصصًا في تجارة الجملة لمنتجات التنظيف. تنتشر أنواع مختلفة من منتجات التنظيف في الغالب في أسواق الجملة الشاملة، ومراكز توزيع الضروريات اليومية، ومتاجر التجزئة. تُشكّل هذه الخاصية السوقية تحديات معينة أمام عمليات الشراء للموزعين المحليين وتوسيع نطاق العلامة التجارية. ولفهم قواعد تداول المنتجات، ونظام الأسعار، وتفضيلات المستهلكين في السوق المحلية بدقة، سيركز الفريق أبحاثه على سوق الجملة الشامل الأكبر في ماليزيا - سوق جي إم كلانغ بالجملة.

يقع سوق جي إم كلانج بالجملة في منطقة كلانج حول كوالالمبور، ويُعد مركزًا هامًا لتوزيع السلع في غرب ماليزيا، حيث يغطي فئات متعددة مثل الضروريات اليومية، والأغذية، والأدوات، ومواد التنظيف، وغيرها. ويمتد إلى كوالالمبور، وسيلانجور، والمدن المحيطة، مما يجذب عددًا كبيرًا من الموزعين وتجار التجزئة للشراء يوميًا. خلال عملية البحث في سوق جي إم كلانج بالجملة، أجرى فريق حماية البيئة المنزلية في كانج تبادلات معمقة مع ما يقرب من10 التجار العاملين في بيع منتجات التنظيف، وشرح خصائص ومميزات ونظام أسعار المنتجات الأساسية للشركة مثل مواد التنظيف البيئية ومعدات التنظيف الصناعية ومجموعات التنظيف المنزلية.

وجد الفريق، من خلال التواصل مع التجار، أن منتجات التنظيف متوسطة وعالية الجودة في السوق المحلية تعتمد في الغالب على الواردات وتتمتع بأسعار مرتفعة، بينما تتفاوت جودة المنتجات المحلية ذات الأسعار المعقولة بشكل كبير. وهذا يوفر مساحة واسعة لمنتجات شركة كانغ هوم لحماية البيئة لدخول السوق. بالإضافة إلى ذلك، علم الفريق أيضًا أنه نظرًا لعدم وجود سوق جملة متخصص لمنتجات التنظيف، يعاني الموزعون المحليون من تشتت قنوات الشراء، وارتفاع تكاليف الشراء، وصعوبة الحصول على معلومات سريعة عن المنتجات الجديدة. وقد أصبح هذا أساسًا مهمًا لشركة كانغ هوم لحماية البيئة لصياغة استراتيجيات ترويج السوق مستقبلًا.

التعاون مع الشركات الرائدة في الصناعة، والتوصل إلى نية التعاون مع Superior وBIO

تُعدّ زيارة الموزعين المحليين ذوي الجودة العالية أحد العناصر الأساسية لتوسيع نطاق السوق الماليزي. بعد الفرز الأولي، ركّز فريق حماية البيئة في كانغ هوم على زيارة خمسة موزعين يتمتعون بسمعة مرموقة وحصة سوقية عالية في قطاع التنظيف في ماليزيا. ومن بينهم، كانت شركة سوبيريور وشركة BIO، اللتان تتمتعان بخبرة تزيد عن 20 عامًا في هذا المجال، على رأس أولويات هذه الزيارة.

تأسست شركة سوبيريور آند بيو عام ٢٠٠٤، وهي من الشركات الرائدة في مجال بيع منتجات التنظيف بالجملة في ماليزيا. بفضل خبرتها الواسعة في هذا المجال، وشبكة مبيعاتها الراسخة، ومنتجاتها عالية الجودة، تُصنّف الشركة باستمرار ضمن أفضل ثلاث شركات محلية لبيع منتجات التنظيف بالجملة. تغطي أعمال الشركة جميع أنحاء ماليزيا، وتشمل قائمة عملائها المتعاونين متاجر السوبر ماركت الكبرى، وسلاسل مطاعم الوجبات السريعة، ومجموعات الفنادق، وشركات التصنيع الصناعي، وغيرها.

في مقرّ شركتي سوبيريور وبيو، أجرى فريق كانغ هوم لحماية البيئة مفاوضاتٍ لمدة ساعة مع مؤسس الشركة ورئيسها التنفيذي، السيد كي إتش ليو، وفريق الإدارة الرئيسي. أبدى السيد كي إتش ليو اهتمامًا كبيرًا بمنتجات كانغ هوم لحماية البيئة. وقال: "كنا نبحث عن موردي منتجات تنظيف من الفئة المتوسطة إلى الفاخرة، يتميزون بكفاءة عالية من حيث التكلفة والجودة، وقد لبيّت منتجات كانغ هوم لحماية البيئة احتياجاتنا تمامًا". وأكد السيد كي إتش ليو أن جودة منتجات كانغ هوم لحماية البيئة لا تقل عن جودة المنتجات المستوردة، بل إن أسعارها أكثر تنافسية، مما يُساعد الشركة على زيادة هوامش الربح وتلبية طلب العملاء المحليين على المنتجات الفعالة من حيث التكلفة.

خلال عملية التفاوض، أجرى الطرفان مناقشات معمقة حول تفاصيل مثل آلية التعاون، ودورة التوريد، وخدمة ما بعد البيع، وتوصلا في البداية إلى اتفاق تعاون. ستقدم شركة كانغ هوم لحماية البيئة أسعار توريد تنافسية، وضمان توريد كافٍ، ودعمًا فنيًا احترافيًا، بالإضافة إلى المساعدة في تدريب المنتج وأنشطة الترويج في السوق. نتطلع بشغف للتعاون مع شركة كانغ هوم لحماية البيئة، ونؤمن بأنه بفضل مزايا كلا الطرفين، سنحقق أداءً متميزًا في سوق منتجات التنظيف الماليزية. وفي ختام المفاوضات، صرّح السيد كيه إتش ليو بأنه سيُرتّب فريقًا لزيارة مقر شركة كانغ هوم لحماية البيئة في قوانغتشو لإجراء معاينة ميدانية خلال شهر لتعزيز التعاون.

تمكين التوسع في السوق الخارجية، حماية البيئة المنزلية في كانغ تعمل على تسريع التخطيط العالمي

لم يقتصر دور هذا النشاط الترويجي وزيارة العملاء في ماليزيا على تمكين شركة كانغ هوم لحماية البيئة من فهم احتياجات السوق المحلية ونقاط ضعفها بشكل أعمق، بل نجح أيضًا في بناء جسور التعاون مع موزعين محليين ذوي جودة عالية، مما فتح آفاقًا جديدة لمنتجات الشركة لدخول السوق الماليزية. بالإضافة إلى التوصل إلى نوايا تعاون أولية مع شركتي سوبيريور وبيو، وقّع الفريق أيضًا اتفاقيات تجريبية للمنتجات مع موزعين آخرين، وسيواصل التعاون الرسمي بناءً على نتائج التجارب.

في المستقبل، ستواصل شركة كانغ هوم لحماية البيئة الالتزام بفلسفة الشركة المتمثلة في "أن تصبح المورد العالمي الرائد ومقدم الخدمة لمعدات ومستلزمات التنظيف"، مدفوعة بالابتكار التكنولوجي ومسترشدة بطلب السوق، والتوسع المستمر في الأسواق الخارجية، وتوفير منتجات تنظيف عالية الجودة للمستهلكين العالميين، ودعم التنمية الخضراء لصناعة التنظيف العالمية.