Осваиваем зарубежные рынки! Компания Guangzhou Kanghome Environmental Protection Technology отправляется в Малайзию для продвижения продукции и встреч с клиентами, открывая новую главу сотрудничества в сфере чистящих средств.

Сосредоточившись на болевых точках местного рынка, оптовый рынок GM KLANG становится центром исследований

Будучи одним из экономически активных регионов Юго-Восточной Азии, спрос на чистящие средства в Малайзии высок, но существуют значительные различия в структуре местного рынка по сравнению с внутренним рынком. Согласно предварительному исследованию, проведенному группой Kang Home Environmental Protection Business Team, в Малайзии пока не сформирован специализированный оптовый рынок чистящих средств. Различные виды чистящих средств в основном представлены на комплексных оптовых рынках, в распределительных центрах товаров повседневного спроса и розничных магазинах. Эта особенность рынка создает определенные трудности для местных дистрибьюторов в области закупок и расширения бренда. Чтобы точно понять правила оборота продукции, систему ценообразования и потребительские предпочтения местного рынка, команда сосредоточит свое исследование на более крупном комплексном оптовом рынке Малайзии - оптовом рынке GM KLANG.

Оптовый рынок GM KLANG расположен в районе Кланг, недалеко от Куала-Лумпура, и является важным центром распределения товаров в западной Малайзии, охватывая различные категории товаров, такие как товары первой необходимости, продукты питания, оборудование, чистящие средства и т. д. Он охватывает Куала-Лумпур, Селангор и близлежащие города, привлекая множество дистрибьюторов и розничных продавцов для ежедневных покупок. В ходе исследования на оптовом рынке GM KLANG команда по защите окружающей среды дома Kang провела углубленный обмен мнениями с почти10 торговцы, занимающиеся продажей чистящих средств, подробно рассказали о характеристиках, преимуществах и системе ценообразования основных продуктов компании, таких как экологически чистые чистящие средства, промышленное чистящее оборудование и бытовые чистящие наборы.

В ходе общения с торговцами команда выяснила, что местный рынок чистящих средств среднего и высокого ценового диапазона в основном импортируется и имеет высокие цены, в то время как качество доступных товаров отечественного производства значительно варьируется. Это открывает широкие возможности для выхода продукции Kang Home Environmental Protection на рынок. Кроме того, команда узнала, что из-за отсутствия профессионального оптового рынка чистящих средств у местных дистрибьюторов разрозненные каналы закупок, высокие закупочные расходы и трудности с быстрым получением информации о новых продуктах. Это стало важной основой для разработки Kang Home Environmental Protection стратегий продвижения на рынке в будущем.

Объединяя усилия с ведущими компаниями отрасли, достигаем намерения о сотрудничестве с Superior и BIO

Посещение местных высококлассных дистрибьюторов — один из ключевых элементов программы расширения малайзийского рынка. После предварительного отбора команда Kang Home Environmental Protection сосредоточилась на посещении пяти дистрибьюторов, имеющих высокую известность и долю рынка в индустрии чистоты в Малайзии. Среди них приоритетным направлением визита стали компании Superior и BIO, имеющие более чем 20-летний опыт работы в отрасли.

Компания Superior and BIO, основанная в 2004 году, является одной из ведущих компаний по оптовой торговле чистящими средствами в Малайзии. Благодаря богатому опыту работы в отрасли, налаженной сети продаж и высокому качеству продукции, она неизменно входит в тройку ведущих местных оптовых поставщиков чистящих средств. Сфера деятельности компании охватывает всю Малайзию, а её клиентами являются крупные супермаркеты, сети общественного питания, гостиничные сети, промышленные предприятия и т. д.

В штаб-квартире Superior и BIO команда Kang Home Environmental Protection провела часовые переговоры с основателем и генеральным директором компании г-ном К. Х. ЛЬЮ и основными руководителями. Г-н Х. ЛЬЮ проявил большой интерес к продукции Kang Home Environmental Protection. «Мы искали поставщиков чистящих средств среднего и высокого класса с высокой экономической эффективностью и стабильным качеством, и продукция Kang Home Environmental Protection идеально соответствует нашим потребностям». Г-н К. Х. ЛЬЮ отметил, что продукция Kang Home Environmental Protection не уступает по качеству импортной, но при этом её цены более конкурентоспособны, что может помочь компании увеличить прибыль и удовлетворить спрос местных потребителей на экономичную продукцию.

В ходе переговоров стороны подробно обсудили такие детали, как формат сотрудничества, цикл поставок и послепродажное обслуживание, и изначально достигли соглашения о сотрудничестве. Kang Home Environmental Protection обеспечит конкурентоспособные цены на поставку, достаточные гарантии поставок и профессиональную техническую поддержку, а также окажет содействие в обучении персонала и продвижении продукции на рынке. Мы с нетерпением ждем сотрудничества с Kang Home Environmental Protection и уверены, что благодаря преимуществам обеих сторон мы обязательно добьемся хороших результатов на малазийском рынке чистящих средств. В конце переговоров г-н К. Х. Лью заявил, что в течение месяца организует выездную группу для посещения штаб-квартиры Kang Home Environmental Protection в Гуанчжоу с целью дальнейшего развития сотрудничества.

Обеспечивая выход на зарубежные рынки, Kang Home Environmental Protection ускоряет глобальную разработку

Эта рекламная акция в Малайзии и посещение клиентов позволили Kang Home Environmental Protection не только глубже понять потребности и проблемы местного рынка, но и успешно наладить сотрудничество с высококлассными местными дистрибьюторами, что открыло путь для выхода продукции компании на малайзийский рынок. Помимо достижения предварительных договоренностей о сотрудничестве с Superior и BIO, команда также подписала соглашения о пробном использовании продукции с двумя другими дистрибьюторами и продолжит официальное сотрудничество на основе отзывов, полученных в ходе пробного использования.

В будущем компания Kang Home Environmental Protection продолжит придерживаться корпоративной философии «стать ведущим мировым поставщиком и поставщиком оборудования и принадлежностей для уборки», движимая технологическими инновациями и руководствуясь рыночным спросом, постоянно расширяя зарубежные рынки, предоставляя высококачественные чистящие средства потребителям по всему миру и поддерживая экологичное развитие мировой индустрии уборки.