Conquérir les marchés étrangers ! Guangzhou Kanghome Environmental Protection Technology se rend en Malaisie pour une promotion locale et des visites clients, ouvrant ainsi un nouveau chapitre de coopération dans le domaine des produits d'entretien.

En se concentrant sur les points faibles du marché local, le marché de gros de GM KLANG devient le cœur de la recherche

La Malaisie, l'une des régions économiquement les plus dynamiques d'Asie du Sud-Est, connaît une forte demande de produits d'entretien. Cependant, la structure du marché local diffère considérablement de celle du marché intérieur. Selon une étude préliminaire menée par l'équipe commerciale de Kang Home pour la protection de l'environnement, la Malaisie ne dispose pas encore d'un marché de gros spécialisé pour les produits d'entretien. Les différents types de produits d'entretien sont principalement répartis dans les marchés de gros, les centres de distribution de produits de première nécessité et les magasins de détail. Cette caractéristique du marché pose des défis pour l'approvisionnement des distributeurs locaux et le développement des marques. Afin de comprendre précisément les règles de circulation des produits, le système de prix et les préférences des consommateurs sur le marché local, l'équipe concentrera ses recherches sur le marché de gros malaisien, plus vaste et plus complet : le marché de gros GM KLANG.

Le marché de gros GM KLANG, situé dans la région de Klang, près de Kuala Lumpur, est un important centre de distribution de produits de base dans l'ouest de la Malaisie. Il couvre de nombreuses catégories de produits, telles que les produits de première nécessité, l'alimentation, la quincaillerie, les produits d'entretien, etc. Il rayonne vers Kuala Lumpur, Selangor et les villes environnantes, attirant chaque jour un grand nombre de distributeurs et de détaillants. Lors de ses recherches sur le marché de gros GM KLANG, l'équipe de protection environnementale de Kang Home a eu des échanges approfondis avec près de10 commerçants engagés dans la vente de produits de nettoyage, et ont détaillé les caractéristiques, les avantages et le système de prix des principaux produits de l'entreprise tels que les agents de nettoyage environnementaux, les équipements de nettoyage industriel et les kits de nettoyage ménagers.

L'équipe a constaté, en échangeant avec les commerçants, que les produits d'entretien milieu et haut de gamme du marché local sont majoritairement importés et ont des prix élevés, tandis que la qualité des produits abordables fabriqués localement varie considérablement. Cela offre un large champ d'action aux produits de Kang Home Environmental Protection. Par ailleurs, l'équipe a également constaté qu'en raison de l'absence d'un marché de gros professionnel pour les produits d'entretien, les distributeurs locaux ont des canaux d'approvisionnement dispersés, des coûts d'approvisionnement élevés et des difficultés à obtenir rapidement des informations sur les nouveaux produits. Ces éléments constituent une base importante pour Kang Home Environmental Protection afin de formuler des stratégies de promotion commerciale pour l'avenir.

S'associer à des entreprises leaders du secteur et parvenir à une intention de coopération avec Superior et BIO

La visite de distributeurs locaux de qualité est un élément clé de cette stratégie d'expansion sur le marché malaisien. Après une sélection préliminaire, l'équipe de Kang Home Environmental Protection s'est concentrée sur la visite de cinq distributeurs bénéficiant d'une forte visibilité et d'une forte part de marché dans le secteur du nettoyage en Malaisie. Parmi eux, Superior et BIO, forts de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur, ont été la priorité absolue de cette visite.

Fondée en 2004, Superior and BIO est l'une des principales entreprises de vente en gros de produits d'entretien en Malaisie. Forte d'une solide expérience dans le secteur, d'un réseau de vente bien établi et de produits de haute qualité, elle se classe régulièrement parmi les trois premiers grossistes locaux en produits d'entretien. Son activité couvre l'ensemble du territoire malaisien et compte parmi ses clients des grands supermarchés, des chaînes de restauration, des groupes hôteliers et des entreprises de fabrication industrielle.

Au siège social de Superior et BIO, l'équipe de Kang Home Environmental Protection a eu une heure de discussion avec le fondateur et PDG de l'entreprise, M. KH LIEW, et l'équipe de direction. M. H. LIEW a manifesté un vif intérêt pour les produits Kang Home Environmental Protection. « Nous recherchions des fournisseurs de produits d'entretien milieu et haut de gamme, offrant un excellent rapport qualité-prix et une qualité stable, et les produits Kang Home Environmental Protection répondent parfaitement à nos besoins. » M. KH LIEW a déclaré que les produits Kang Home Environmental Protection ne sont pas de qualité inférieure à ceux des produits importés, mais que leurs prix sont plus compétitifs, ce qui peut aider l'entreprise à accroître ses marges bénéficiaires et à répondre à la demande des clients locaux pour des produits économiques.

Au cours des négociations, les deux parties ont eu des discussions approfondies sur des détails tels que le mode de coopération, le cycle d'approvisionnement et le service après-vente, et ont initialement convenu d'un accord de coopération. Kang Home Environmental Protection offrira des prix compétitifs, une garantie d'approvisionnement suffisante et un support technique professionnel, tout en participant à la formation produit et aux activités de promotion commerciale. Nous sommes impatients de coopérer avec Kang Home Environmental Protection et sommes convaincus qu'avec les atouts des deux parties, nous obtiendrons assurément de bonnes performances sur le marché malaisien des produits d'entretien. M. KH LIEW a déclaré à l'issue des négociations qu'il organiserait une visite d'inspection sur site au siège de Kang Home Environmental Protection à Guangzhou dans un délai d'un mois afin de promouvoir davantage cette coopération.

Favorisant l'expansion sur les marchés étrangers, Kang Home Environmental Protection accélère son implantation mondiale

Cette activité de promotion et de visite client en Malaisie a non seulement permis à Kang Home Environmental Protection de mieux comprendre les besoins et les difficultés du marché local, mais aussi de nouer des liens de coopération avec des distributeurs locaux de premier plan, ouvrant ainsi la voie à l'entrée de ses produits sur le marché malaisien. Outre les accords préliminaires de coopération avec Superior et BIO, l'équipe a également signé des accords d'essai avec deux autres distributeurs et officialisera sa collaboration sur la base des retours d'expérience.

À l'avenir, Kang Home Environmental Protection continuera d'adhérer à la philosophie d'entreprise de « devenir un fournisseur mondial de premier plan et un prestataire de services d'équipements et de fournitures de nettoyage », motivé par l'innovation technologique et guidé par la demande du marché, en développant continuellement les marchés étrangers, en fournissant des produits de nettoyage de haute qualité aux consommateurs mondiaux et en soutenant le développement vert de l'industrie mondiale du nettoyage.